美国市场营销专业有哪些好学校?

2020-01-06 10:05:17

市场营销( Marketing )又称为市场学、市场行销或行销学。是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢或多赢的过程。在美国,人们更多的是把市场营销看成是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。该行业历经百年从初级阶段到成熟,随着不断地演变和发展可归纳为生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。因此,在美国一个合格的市场专业毕业生通过在大学的学习和培训,将会具备随下的知识和能力:

①掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识;

②掌握市场营销的定性、定量分析方法;

③具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力;

④熟悉国家有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则;

⑤了解本学科的理论前沿及发展动态;

1.2 专业介绍:

美国市场营销,是为满足就业认可资质的职业性学位,注重实践和理论结合。在美国市场专业项目市场通常为 1 年,不同学校的课程设置不同,时长也有差异,比如美国西北大学 IMC 项目市场为 15 个月。美国市场硕士常见项目名称 Master of Marketing 。有些学校会根据自己课程的特色来调整命名,如纽约大学 MS in Integrated Marketing ,西北大学 Integrated Marketing Communications 。常见的市场营销的研究方向有:主流商科类市场营销,整合营销,计数分析类,实证研究类,理论学术类,传媒管理类。

1.3 开设情况:

美国市场营销的项目开设学校并不是很多。综合排名 top100 的学校开设市场营销项目有 27 所,综合排名 top50 的学校开设市场营销项目 13 所。

1.4 常见研究方向:

整合营销类 Integrated Marketing 这个项目多设在新闻传媒学院下,重视学生的综合能力和活动经验。倾向于将传播手段一元化从而服务于营销渠道的优化和整合。项目特色突出,实用性非常强,对于跨专业的应用也十分明显,因为涉及一些创意领域,如娱乐媒体,时尚杂志,广告设计等。

三个典型的代表名校有 Northwestern , USC , NYU 第一所最难申请,第二所学费很贵,第三所非商学院项目,所以较为容易但是竞争也不小,因为在纽约市,业界联系不错。

主流商科类 Marketing 相对于第一个整合类市场营销,它有一个很大的优势就是——选校范围广泛。商学院因为是随着社会经济发展延伸出来的新兴学院,其主要是为了满足商业市场人才培养的需要,很多大学都纷纷设立商学院,因此商学院的平均年龄都比较年轻。值得注意的是,商学院的招生官会侧重考查学生的领导才能以及工作经验。这里可以透露一点,在往年的商科申请 essay 中,十所学校有 8 所都明确提出:“ provide the information which can show your leadership skills ”。

技术分析类 Marketing Analytics 此类项目侧重学生的数据分析能力,学院的学生大多擅长计算机建模, time series 应用等,需要扎实的数理计算机功底,适合理科背景的申请者。代表学校有 Fordham 、 Maryland 、 WPI 。虽说该类项目都设在商学院下,但是其课程设置都偏向利用 data mining/processing 来分析探索消费者行为偏好等,旨在为企业提供可循依据和技术支持。

实证研究类 Marketing Research 也称市场营销的经济学派,旨在通过对市场经济的宏观把握和消费者行为的微观分析整合帮助企业做出策略规划。 代表院校有: MSU 密歇根州立, University of Georgia 佐治亚大学 。

Pre-PhD 项目 理论学术类 MSc in Marketing 这些硕士项目是专门为今后有志从事 Ph.D. 项目的申请者准备的,录取条件高,招生人数少,需要数理科研潜力,代表学校有 Columbia 、 Texas A&M . Columbia 项目设于 PhD program 之下,招生 9 - 10 人,有三个 track 可以选择,无 MS 单独课程,课程选于 MBA 和 PhD 课程 , 录取着重看学术表现与背景,在读学生有牛校理工科硕士学位(比如统计,金融工程,经济等)的学生或者有高端工作经验( IB ),学费 5 万,商学院不提供任何奖学金。该类项目不但申请要求高,招生人数小。

传媒管理类 Media Management 虽然不是主流 marketing 项目,但现今世界范围内的营销已经从线下转为线上,同时还伴有 O2O 。企业在营销战略的策划和执行上越来越需要依靠 mass media 或是社交媒体这些平台,因此企业对于这方面的需求也是只增不减,由此推断,这类项目在未来的认可度是有所期待的。代表学校有 Syracuse 、 Fordham 。

1.5 课程设置:

市场相关核心课程:

Consumer Insight

IMC Strategic Process

Pricing Strategies

New Product Development

Brand Strategy

Marketing communication strategy

Social media marketing metrics and strategy

Consumer behavior research and pricing strategy

Developing and managing innovative new products

Customers in a Digital World

New Venture Marketing

Consumer Behavior

Customer-Driven Marketing

Applied CRM

Experimental Design

Marketing Strategy

Marketing Decision Models

Integrated Marketing Communication

Digital Marketing

Nonprofit Marketing

Entertainment Marketing

Applied Client Project

Understanding the Marketplace and the Consumer

Marketing Management

Brand Management

Digital & Social Media Marketing

Design Thinking for Innovation

Revealing Consumer Insights

The Language of Consumers

市场分析技术类课程:

Statistics and Marketing Research

Marketing Statistics

Consumer Analysis

Data Analysis for Brand Management,

Quantitative Decision Making

Analytics Driven Management

Databases & Data Visualization

Marketing Analytics

Data Analytics & Dynamic Pricing

Statistics and SPSS Workshop

Digital Marketing Analytics

High Tech Marketing

Applied Segmentation Analysis

其他课程:

Financial Accounting

Financial Management

Behavioral Economics

申请要求: 2.1 先修课要求:

哥大:概率论与数理统计,微观经济学,营销管理

华盛顿圣路易斯大学:微积分 I,II, 统计学

弗吉尼亚大学:财务会计,微观经济学,统计学

福特汉姆大学:统计,微积分,基础计算机背景和数据分析软件背景

德州农工:统计,市场,管理,会计,财务管理

芝加哥洛约拉大学:市场管理,管理统计,管理和激励机制

密歇根州立大学:建议学过微积分、统计学,有一定计算机,金融,会计,市场,管理知识。

2.2 专业背景要求:

弗吉尼亚大学:录取非商科背景

罗切斯特大学:录取数学相关背景

佛罗里达大学:录取主修商科或者辅修商科专业

2.3 工作经验要求:

西北大学:建议有 2 年工作经验,不强制

范德堡大学:建议有工作经验背景申请

乔治城大学:针对在职人士开设

南加州大学:倾向有工作经验

市场需求和职业规划 3.1 市场需求:

在中国的就业情况 ( 回国情况 ) :

随着我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业里,不仅是外资企业、民营企业,国有企业也都开始重视市场营销。就业市场在未来 4 至 5 年需求量最大的 30 个职业中有 6 个与市场营销专业的匹配度都相当高,例如客服代表、销售代表 ( 批发和制造业,不包括科技类产品 ) 、销售工程师等。但与美国的就业岗位相比,目前国内的营销岗位对于毕业生的专业知识要求不强。就业一般都在销售方面,没有在概念和专业知识方面真正对接在学校学习到的内容。也就是说,在实际营销过程中,和专业学习联系并不大。

市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计,从 20 世纪 80 年代中期至今,我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次,而每一次的人才交流会上,市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才,随着市场竞争的日趋激烈,这种势头在未来将越来越猛烈。营销人才需求很大 , 比较好找工作 , 对学历要求不很高。随着我国经济的高速发展 , 人才的竞争越来越激烈,市场营销专业的需求缺口却越来越大,市场营销的就业前景非常可观。市场营销专业是需求较大的专业 , 各类企业均需要 , 就业前景很广阔。市场营销专业近几年是需求很大的一个专业,各类企业均需要。我国市场经济的不断完善 , 市场营销已经渗入到各种各样的企业里 , 不仅是外资企业、民营企业 , 国有企业也都在讲市场营销,所以对这方面人才的需求将继续看好 , 并有继续升温的可能。但是 , 因为市场营销的特殊性 , 做市场营销需要各种能力 , 不是学市场营销的人就适合做市场营销 , 专业知识反而变得不是很重要 , 很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报 , 形成了营销专业学生的强劲的对手 , 给毕业生造成了一定的压力。

在国外的就业情况

市场营销是美国留学热门专业 之一。美国市场营销是现代市场营销学的发源地。直到今天,它在营销领域仍当之无愧地处于领先地位。市场营销专业的学生就业范围还是很广的,主要职位包括管理分析人员、市场调研研究人员、销售代表、公关专员和广告市场推广等。除了这五大方向之外,适合市场营销专业的职位还有公务员、教师、管理咨询专家、培训领域专家等等。

3.2 职业规划:

" 真正意义上的营销,即市场营销( Marketing )。这个岗位又分成两种类型,一种叫前端营销( Filed Marketing ),一种叫后端营销( Factory Marketing ),两者的角色和定位都不同,所需要的素质和能力也不同。

前端营销是在以销售和服务为核心的销售公司里,负责市场的开拓和推广,激发客户的需求,他们并不管产品是怎么制造出来的,只管把产品推广出去。当然,好的前端市场营销人员会及时将客户的需求反馈到后端营销中去,以帮助后端营销了解各个目标市场的动态和客户需求。

后端营销,是在以研发制造为核心的分部里,负责对产品进行定义和研发的前期市场调查,即了解市场,了解竞争,了解目标客户,并根据市场、用户和竞争状况去完成新产品定义 - 一本完整描述产品特定的文件。没有这个产品定义,任何产品概念都不会进入研发阶段。

3.3 实习建议:

Marketing 的实习行业没有限制,几乎每一行业都有 marketing 的部门和工作。 Marketing 的实习工作可以分为几类:公司的市场、企划部门,公司销售部门,市场研究公司(市场调查公司),广告公司,公关、传媒公司等。

公司的市场部

主要职责是制定年度营销目标计划,建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统,对消费者购买心理和行为的调查,对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析等等。

职位:市场推广员,市场调研员,市场营业企划员,产品企划员,广告企划员,促销企划员等。

公司销售部

销售部门的任务是进行市场一线信息收集、市场调研工作。主要职能是提报年度销售预测给营销副总,制定年度销售计划,进行目标分解,并执行实施,管理、督导营销中心正常工作运作,正常业务运作等等。

职位:销售员,销售助理,会议营销员(比较特殊的销售方式—会议营销)。

市场调研公司

公司业务为调查消费者研究、品牌 / 产品表现衡量、市场准入以及本土化分析。通过设计调查问卷,分发问卷,收集问卷,对信息进行搜集、分类、整理等工作,定量、定性研究经验与广泛的行业背景结合起来, 锁定有价值的客户群, 找到切实可行的市场策略。

职位:数据分析处理员,项目督导,数据调查人员(形式有入户、电话等)。

市场咨询、营销策划公司。

主要为公司提供品牌战略、品牌规划、品牌表现、品牌传播等,基于品牌化营销的企业发展和营销整体解决方案。

职位:消费者研究部实习生,渠道研究部实习生,运营商研究部实习生,数据采集员,研究助理,市场分析师,客户经理等。

广告公司

广告公司的职能为代理广告客户策划广告,为广告客户制作广告,为广告客户发布广告,为广告客户反馈广告信息、评估广告效果,为客户提供咨询服务等。

职位: AE (客户主管), AP (客户策划),正稿员,文案撰稿员,市场调查员等。

公关、传媒公司

公关公司在以下领域开展业务:科技领域、企业事务、公共事务、策略营销、健康及医药传播等。为客户提供公关方面的服务,提升客户品牌形象。

 

职位: AE (客户代表),策略人员,媒介人员,策划人员等。

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美国市场营销专业有哪些好学校?

市场营销( Marketing )又称为市场学、市场行销或行销学。是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢或多赢的过程。在美国,人们更多的是把市场营销看成是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。该行业历经百年从初级阶段到成熟,随着不断地演变和发展可归纳为生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。因此,在美国一个合格的市场专业毕业生通过在大学的学习和培训,将会具备随下的知识和能力:

①掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识;

②掌握市场营销的定性、定量分析方法;

③具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力;

④熟悉国家有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则;

⑤了解本学科的理论前沿及发展动态;

1.2 专业介绍:

美国市场营销,是为满足就业认可资质的职业性学位,注重实践和理论结合。在美国市场专业项目市场通常为 1 年,不同学校的课程设置不同,时长也有差异,比如美国西北大学 IMC 项目市场为 15 个月。美国市场硕士常见项目名称 Master of Marketing 。有些学校会根据自己课程的特色来调整命名,如纽约大学 MS in Integrated Marketing ,西北大学 Integrated Marketing Communications 。常见的市场营销的研究方向有:主流商科类市场营销,整合营销,计数分析类,实证研究类,理论学术类,传媒管理类。

1.3 开设情况:

美国市场营销的项目开设学校并不是很多。综合排名 top100 的学校开设市场营销项目有 27 所,综合排名 top50 的学校开设市场营销项目 13 所。

1.4 常见研究方向:

整合营销类 Integrated Marketing 这个项目多设在新闻传媒学院下,重视学生的综合能力和活动经验。倾向于将传播手段一元化从而服务于营销渠道的优化和整合。项目特色突出,实用性非常强,对于跨专业的应用也十分明显,因为涉及一些创意领域,如娱乐媒体,时尚杂志,广告设计等。

三个典型的代表名校有 Northwestern , USC , NYU 第一所最难申请,第二所学费很贵,第三所非商学院项目,所以较为容易但是竞争也不小,因为在纽约市,业界联系不错。

主流商科类 Marketing 相对于第一个整合类市场营销,它有一个很大的优势就是——选校范围广泛。商学院因为是随着社会经济发展延伸出来的新兴学院,其主要是为了满足商业市场人才培养的需要,很多大学都纷纷设立商学院,因此商学院的平均年龄都比较年轻。值得注意的是,商学院的招生官会侧重考查学生的领导才能以及工作经验。这里可以透露一点,在往年的商科申请 essay 中,十所学校有 8 所都明确提出:“ provide the information which can show your leadership skills ”。

技术分析类 Marketing Analytics 此类项目侧重学生的数据分析能力,学院的学生大多擅长计算机建模, time series 应用等,需要扎实的数理计算机功底,适合理科背景的申请者。代表学校有 Fordham 、 Maryland 、 WPI 。虽说该类项目都设在商学院下,但是其课程设置都偏向利用 data mining/processing 来分析探索消费者行为偏好等,旨在为企业提供可循依据和技术支持。

实证研究类 Marketing Research 也称市场营销的经济学派,旨在通过对市场经济的宏观把握和消费者行为的微观分析整合帮助企业做出策略规划。 代表院校有: MSU 密歇根州立, University of Georgia 佐治亚大学 。

Pre-PhD 项目 理论学术类 MSc in Marketing 这些硕士项目是专门为今后有志从事 Ph.D. 项目的申请者准备的,录取条件高,招生人数少,需要数理科研潜力,代表学校有 Columbia 、 Texas A&M . Columbia 项目设于 PhD program 之下,招生 9 - 10 人,有三个 track 可以选择,无 MS 单独课程,课程选于 MBA 和 PhD 课程 , 录取着重看学术表现与背景,在读学生有牛校理工科硕士学位(比如统计,金融工程,经济等)的学生或者有高端工作经验( IB ),学费 5 万,商学院不提供任何奖学金。该类项目不但申请要求高,招生人数小。

传媒管理类 Media Management 虽然不是主流 marketing 项目,但现今世界范围内的营销已经从线下转为线上,同时还伴有 O2O 。企业在营销战略的策划和执行上越来越需要依靠 mass media 或是社交媒体这些平台,因此企业对于这方面的需求也是只增不减,由此推断,这类项目在未来的认可度是有所期待的。代表学校有 Syracuse 、 Fordham 。

1.5 课程设置:

市场相关核心课程:

Consumer Insight

IMC Strategic Process

Pricing Strategies

New Product Development

Brand Strategy

Marketing communication strategy

Social media marketing metrics and strategy

Consumer behavior research and pricing strategy

Developing and managing innovative new products

Customers in a Digital World

New Venture Marketing

Consumer Behavior

Customer-Driven Marketing

Applied CRM

Experimental Design

Marketing Strategy

Marketing Decision Models

Integrated Marketing Communication

Digital Marketing

Nonprofit Marketing

Entertainment Marketing

Applied Client Project

Understanding the Marketplace and the Consumer

Marketing Management

Brand Management

Digital & Social Media Marketing

Design Thinking for Innovation

Revealing Consumer Insights

The Language of Consumers

市场分析技术类课程:

Statistics and Marketing Research

Marketing Statistics

Consumer Analysis

Data Analysis for Brand Management,

Quantitative Decision Making

Analytics Driven Management

Databases & Data Visualization

Marketing Analytics

Data Analytics & Dynamic Pricing

Statistics and SPSS Workshop

Digital Marketing Analytics

High Tech Marketing

Applied Segmentation Analysis

其他课程:

Financial Accounting

Financial Management

Behavioral Economics

申请要求: 2.1 先修课要求:

哥大:概率论与数理统计,微观经济学,营销管理

华盛顿圣路易斯大学:微积分 I,II, 统计学

弗吉尼亚大学:财务会计,微观经济学,统计学

福特汉姆大学:统计,微积分,基础计算机背景和数据分析软件背景

德州农工:统计,市场,管理,会计,财务管理

芝加哥洛约拉大学:市场管理,管理统计,管理和激励机制

密歇根州立大学:建议学过微积分、统计学,有一定计算机,金融,会计,市场,管理知识。

2.2 专业背景要求:

弗吉尼亚大学:录取非商科背景

罗切斯特大学:录取数学相关背景

佛罗里达大学:录取主修商科或者辅修商科专业

2.3 工作经验要求:

西北大学:建议有 2 年工作经验,不强制

范德堡大学:建议有工作经验背景申请

乔治城大学:针对在职人士开设

南加州大学:倾向有工作经验

市场需求和职业规划 3.1 市场需求:

在中国的就业情况 ( 回国情况 ) :

随着我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业里,不仅是外资企业、民营企业,国有企业也都开始重视市场营销。就业市场在未来 4 至 5 年需求量最大的 30 个职业中有 6 个与市场营销专业的匹配度都相当高,例如客服代表、销售代表 ( 批发和制造业,不包括科技类产品 ) 、销售工程师等。但与美国的就业岗位相比,目前国内的营销岗位对于毕业生的专业知识要求不强。就业一般都在销售方面,没有在概念和专业知识方面真正对接在学校学习到的内容。也就是说,在实际营销过程中,和专业学习联系并不大。

市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计,从 20 世纪 80 年代中期至今,我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次,而每一次的人才交流会上,市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才,随着市场竞争的日趋激烈,这种势头在未来将越来越猛烈。营销人才需求很大 , 比较好找工作 , 对学历要求不很高。随着我国经济的高速发展 , 人才的竞争越来越激烈,市场营销专业的需求缺口却越来越大,市场营销的就业前景非常可观。市场营销专业是需求较大的专业 , 各类企业均需要 , 就业前景很广阔。市场营销专业近几年是需求很大的一个专业,各类企业均需要。我国市场经济的不断完善 , 市场营销已经渗入到各种各样的企业里 , 不仅是外资企业、民营企业 , 国有企业也都在讲市场营销,所以对这方面人才的需求将继续看好 , 并有继续升温的可能。但是 , 因为市场营销的特殊性 , 做市场营销需要各种能力 , 不是学市场营销的人就适合做市场营销 , 专业知识反而变得不是很重要 , 很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报 , 形成了营销专业学生的强劲的对手 , 给毕业生造成了一定的压力。

在国外的就业情况

市场营销是美国留学热门专业 之一。美国市场营销是现代市场营销学的发源地。直到今天,它在营销领域仍当之无愧地处于领先地位。市场营销专业的学生就业范围还是很广的,主要职位包括管理分析人员、市场调研研究人员、销售代表、公关专员和广告市场推广等。除了这五大方向之外,适合市场营销专业的职位还有公务员、教师、管理咨询专家、培训领域专家等等。

3.2 职业规划:

" 真正意义上的营销,即市场营销( Marketing )。这个岗位又分成两种类型,一种叫前端营销( Filed Marketing ),一种叫后端营销( Factory Marketing ),两者的角色和定位都不同,所需要的素质和能力也不同。

前端营销是在以销售和服务为核心的销售公司里,负责市场的开拓和推广,激发客户的需求,他们并不管产品是怎么制造出来的,只管把产品推广出去。当然,好的前端市场营销人员会及时将客户的需求反馈到后端营销中去,以帮助后端营销了解各个目标市场的动态和客户需求。

后端营销,是在以研发制造为核心的分部里,负责对产品进行定义和研发的前期市场调查,即了解市场,了解竞争,了解目标客户,并根据市场、用户和竞争状况去完成新产品定义 - 一本完整描述产品特定的文件。没有这个产品定义,任何产品概念都不会进入研发阶段。

3.3 实习建议:

Marketing 的实习行业没有限制,几乎每一行业都有 marketing 的部门和工作。 Marketing 的实习工作可以分为几类:公司的市场、企划部门,公司销售部门,市场研究公司(市场调查公司),广告公司,公关、传媒公司等。

公司的市场部

主要职责是制定年度营销目标计划,建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统,对消费者购买心理和行为的调查,对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析等等。

职位:市场推广员,市场调研员,市场营业企划员,产品企划员,广告企划员,促销企划员等。

公司销售部

销售部门的任务是进行市场一线信息收集、市场调研工作。主要职能是提报年度销售预测给营销副总,制定年度销售计划,进行目标分解,并执行实施,管理、督导营销中心正常工作运作,正常业务运作等等。

职位:销售员,销售助理,会议营销员(比较特殊的销售方式—会议营销)。

市场调研公司

公司业务为调查消费者研究、品牌 / 产品表现衡量、市场准入以及本土化分析。通过设计调查问卷,分发问卷,收集问卷,对信息进行搜集、分类、整理等工作,定量、定性研究经验与广泛的行业背景结合起来, 锁定有价值的客户群, 找到切实可行的市场策略。

职位:数据分析处理员,项目督导,数据调查人员(形式有入户、电话等)。

市场咨询、营销策划公司。

主要为公司提供品牌战略、品牌规划、品牌表现、品牌传播等,基于品牌化营销的企业发展和营销整体解决方案。

职位:消费者研究部实习生,渠道研究部实习生,运营商研究部实习生,数据采集员,研究助理,市场分析师,客户经理等。

广告公司

广告公司的职能为代理广告客户策划广告,为广告客户制作广告,为广告客户发布广告,为广告客户反馈广告信息、评估广告效果,为客户提供咨询服务等。

职位: AE (客户主管), AP (客户策划),正稿员,文案撰稿员,市场调查员等。

公关、传媒公司

公关公司在以下领域开展业务:科技领域、企业事务、公共事务、策略营销、健康及医药传播等。为客户提供公关方面的服务,提升客户品牌形象。

 

职位: AE (客户代表),策略人员,媒介人员,策划人员等。

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